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BOB平台登录:19 种高效检索干货——以出海类市场调研为例

2022-09-27 10:45:06 |来源:bobsports 作者:体育彩票bobapp

  如何明确流程中的信息 & 路径导向,避开混沌直达目的的高效检索,是当下互联网信息检索的一大痛点。

  以求职应聘为例,在百度上找岗位招聘信息,其相关程度远远没有专门做招聘的拉勾 / 前程无忧等 app 专业。

  可以先以中文的检索习惯去建立陌生品牌的认知,再去延伸相关的英文范畴检索,相对来说会更加便捷。

  检索目标:厨房刀类产品的已有 SKU 款式 & 布局,以历年产品 & 市场竞品现状,推测其产品款式布局 & 供应商潜在名单;发掘需求上下游,总结规律 & 机会点,基于公司现状做出相应的销售战略。

  可能的信息获得:如大概是什么类型的品牌,有多少年历史,有何知名产品,刀具在其产品架构中属于流量产品还是常规单品,行业知名度如何,是否算知名品牌 & 有代购需求,代购类型 & 国内的大概市场额如何等等。

  商业认知是一个基于各种信息源不断完善 & 填补的过程。没人能凭空勾勒一个具体品牌的商业全貌,但我们都可以根据自己的目的去填补工作需要的商业信息。

  品牌的本质是营销 + 产品溢价。因此,进阶检索时需要引入经典品牌营销4p:产品、价格、宣传、渠道。

  产品:利用官方 & 民间 & 拍卖交易等多平台信息 / 包装,补全品牌全渠道的产品,款式,纹样,以推测其销售 & 试错策略 & 真实市场反馈

  价格 & 宣传:二者可以相结合寻找,价格可参考官方电商渠道为基准,宣传可延伸各种社交媒体网络

  销售渠道:以谷歌地图 + 具体的销售网点如 walmart,查找店铺具体图片信息 & 社媒 / 浏览器等渠道返图

  最终目的:通过上述渠道 SKU 的颜色 / 包装 / 地域 / 价格 / 材质等,填充描绘品牌的全球市场产品销售策略。

  大部分人在基础认知检索,都是从打开浏览器输入关键词开始的。因此熟练使用浏览器技巧十分重要。比如查找指定关键词,指定格式指定范围等等,这是快速筛选有效信息的基础方法。

  该方法用在找 FARBERWARE 品牌身上时,可能会有点小小的 bug,会出现无法通过产品画册等常规关键词找不到对应的资料的情况。基本找到的大部分都是产品说明书而非画册本身。

  最根本的原因在于:FARBERWARE 本质上是lifetimebrands 集团在 2018 年基于渠道资源优势,重新整合的渠道品牌,而非市场常规意义上的独立市场品牌。

  基于上述背景,如果我们想要找 FARBERWARE 官方参考资料,除直接官网,官方 Fb 渠道摘取外,也需要对应替换一下母集团的关键词,以集团品牌作为产品画册线索去寻找。

  我们每天要接触各种各样的信息,如何给这些信息有效的分流管理以延伸其复利效应,某个程度上就如目录般在日常提供快捷路径。

  相关软件推荐:Eagle(正版需要付费,200+)Billfish(国内版 eagle,目前免费)。

  再次以 FARBERWARE 品牌为例,通过上一步骤的资料寻找,基本可以描绘出以下信息框架。

  常规的竞品分析内容包括:目标用户,目标市场,渠道,产品功能 & 市场需求,SKU 方案,营销推广 & 价格策略,品牌商业盈利模式 & 目前市场份额等等。

  在这个阶段,需要特别注意的是,无论是 B 端的设计物料还是 C 端的视觉呈现,所谓商业意图都不是纯粹的技巧呈现,而需要为商业目的所服务。

  通过可量化的参数 / 工艺 / 资源配比,标准化流程 & 方法论,以最大化企业经济效益为前提,呈现全面的商业思考 & 执行方案。

  说白了就是,找到花最少钱能卖最多客户,同时能有效控制供应商价格 / 物流 / 投产比的路径。

  了解企业所处的生存环境 & 现状,以判断自身的可增长 / 生存空间,未来的资源投入产出分配,自身策略 & 转型调整,细化主动防御 & 竞争的手段

  供应商体系在商业战略中,是一种梯队动态平衡的存在,A、B、C、D 四个级别是互相补充的关系。

  做 FARBERWARE 的上游,做现有款供货商,or 开拓适合其战略的新品,成为其核心供应商

  打造一个类似 FARBERWARE 的 COPYCAT 品牌,以更优势的价格打入其劣势渠道,做仿牌抢占其市场份额

  你的检索结果 + 分析越能为自身服务,自然其背后的商业价值属性也就越明显。检索结果本身并无优劣之分,使用者赋予其价值才导致其结果的差异与不同。

  初阶 1.3 的第 2 点中利用各种技巧收集的 eagle 资料如果不能后续二次利用,实在是暴殄天物。

  全球品牌 & 产品:区域 + 品牌名为单位划分,用于总结区域品牌的风格调性 & 全球市场的规律

  实物包装 SKU 合集: 汇总行业产品,不求美观只求型号 & 配置来源完整,以商业落地性为大前提梳理设计素材:设计师的惯性收集

  早年从事过 2 年 + 的一线销售跟进(销售 +PR+ 全案 + 设计 + 执行全包,工作室人少基本什么技能都得会),养成一个工作习惯:小白阶段先复制前人的工作经验,再深挖背后的思考逻辑,最后系统学习理论基础。

  经验是一个很广泛的词,包括:销售的说话语气 / 内容表达 / 需求挖掘 / 价格谈判 / 执行沟通等等。全面小白的姿态最快进入平均业内工作状态的捷径,就是基于初步的框架了解,向有经验的前辈针对性学习 1 比 1 复制延伸再自我升级。

  他们教会了我用做维基百科般的决心与套路,从研究国际知名品牌的产品结构 & 全球战略出发,拆解领悟相关的行业产品特点 & 知识点。工作中总有孤军奋战的时刻,学会深挖和自我复盘迭代迫在眉睫。

  出海 B2B 领域,因地域 & 物流等各方面因素的限制,并不能与一线的客户直接沟通,及时与领导反馈所见所得,才能与时俱进。

  因此,我们的知识库也应该有不同维度的铺排,包括并不限于文字 / 图片 / 食品 / 行业报告等。

  推荐工具:飞书 / 语雀 / 有道云笔记等等。内容举例:海关数据,咨询公司的行业调研报告,业内网站的一线新闻资讯,中介服务平台文章等。

  Billfish(国内版 eagle,目前免费,但我个人觉得在设计 & 网站采集 & 资源共享 & 文件管理各方面都没有 eagle 好用,胜在免费)

  不知道外贸 b2b 买手想什么——买外贸类的书看,比如毅冰《外贸高手成交技巧 2- 买手思维》

  不知道行业竞争对手都怎么抢单撬走客户——买 B2B 客户挖掘 & 谈判的公开访谈 & 课程听等等

  检索行业从业人员的经验分享,以加深相关的行业印象。围观大佬的出版物,以快速学习,远比大海捞针有效用。

  资源很多,更重要的是你肯主动学习。短视频 + 信息膨胀的年代,只要用心到处皆有免费的资源库 & 低价的信息源可得。

  但出海流程复杂,是最难从正规渠道得以直接学习突破。因此,一些非常规的野路子检索手段必须学起来。

  基于商业谈判 & 语言 & 职能 & 时差等各方面的因素,作为设计 & 策划部门的人,经常无法直接与一线的客户沟通联系。但我们依然有了解目标客户以具体化相关商业战略的需求。

  看招聘网站的官方描述,看品牌方关于该岗位的招聘描述,判断职业习惯 / 人才流动趋势 / 性格特征等

  以具体的招聘要求 + 具体的目标人做定向分析,分析其兴趣爱好,行业偏好,选择习惯等,一定程度能帮助设计团队 / 市场部门 / 战略部门建立基本的目标对接人认知。

  那些日常的累积,包括你对客户 & 卖家的了解,你对一线技术的领悟,以及自己消化自己的迷茫 & 负面情绪的过程,本质上都是战略思维和自我迭代的不断填充。

  对于战略部门来说,坐在办公室梳理信息往往有各种弊端,比如信息来源片面,or 需求定制性太强,可复制的程度有待商榷。

  通过抖音 /B 站,关注芬兰的在华工作者 / 华侨 / 外嫁媳妇等等,通过其日常了解当地家庭氛围 & 饮食习惯

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