BOB平台登录

体育彩票bobapp

Guide

BOB平台登录:生活中的心理学 同体效应:让“敌人”成为你的朋友

2022-09-28 04:54:34 |来源:bobsports 作者:体育彩票bobapp

  仅仅在二三十年前,心理学对中国大众来说,还是一个遥远而陌生的学术名词,那时候大部分中国人,还在为小康乃至温饱而奔波,无暇他顾。但是今天,日益富裕起来的中国人开始知道,正确了解自己与世界、自己与社会、自己与他人、自己与自己,是多么重要,它会让我们用一种客观、理性和全面的眼光看待这个极速变迁的世界,特别是当它处于莫名的危机中——比如这次席卷全世界的危机。而这,正需要心理学知识的介入。

  为此,我们特别邀请心理咨询师包楚婷在群学书院开辟“生活中的心理学”专题,从日常生活中我们熟悉的人、事和社会现象出发,深入浅出地解读相关心理学知识,以期为读者们关注自我与社会,提供一面别开生面的镜子。敬请关注。

  作者包楚婷,江苏句容人,毕业于南京大学社会学院应用心理系,国家三级心理咨询师资格。曾经想改变世界,现在想治愈世界。

  “同体效应”也叫“自己人效应”。俗话说:“消灭敌人最好的方式,就是把他变成我们的朋友。”因为把对方变成自己人之后,对方就会更加容易接受我们的观点和态度,与我们保持一致。

  所谓自己人,就是在某个方面和我们属于同一类型的人。可能是同样的身份,或者同样的爱好,根据人际相似律,我们和这类人的关系更为亲密,人际吸引力也更强。心理学家卡姆经过研究认为,同样一个观点,如果是自己熟悉或者喜欢的人说,心理上更容易接受,如果是陌生人或者讨厌的人说,我们反而会产生抵制心理——这就是自己人效应的原理。

  管理学中有一句名言:“如果你想要人们相信你是对的,并按照你的建议行事,那就首先需要人们喜欢你,否则,你的尝试就会失败。”这句话说的就是自己人效应。同样一件事,如果是朋友跟我们说,相比于毫不相识的人可信度更高;同样一个东西,如果是朋友推荐我们一起买,比广告上的明星说的可能更有效。那我们怎么样才能让别人接受,让我们成为自己人呢?

  第一,相似性。即我们之前提到过的“人际相似律”,与新认识或不太熟的人相处时,首先要通过沟通找到与对方的共同点,找到和对方的相似性之后,就能够拉近和对方的心理距离,对方今后才有可能会支持和帮助我们。

  第二,要对别人感兴趣。即之前写到过的“人际相悦律”,要想对方喜欢我们,我们得先表示对别人的好感。表达好感有无数种方式,但是最基本的是要做到对别人的理解和尊重。

  第三,给人可信度。要想别人接受我们的看法,就应该让我们的话语让人感觉很中肯、可信度高。否则,就算别人把我们当作自己人,也不一定会接受他认为不靠谱的看法。

  第四,优化个人品质。我国的社会心理学家们做过一项关于个人品质与人际吸引的研究,他们调查了大学生的人际关系,发现他们在选择具备哪些个人品质的人可以作为自己人时,主要考虑的是这样几点:具有较好的合作性,能谦让,懂得体谅,能够就思想观念方面的问题敞开讨论而不是固执己见;思想比较成熟,可以给自己帮助;热情坦率;愿意与别人谈心里话;性格活泼,爱好运动;考虑问题经常以大局为重,而不是自私自利;对自己应完成的工作有责任感,能善始善终;能正确认识自己;思维活跃,有思想,有创新精神。在这些个人品质上,我们要多提升自己。

  第五,增加个人魅力。20世纪初,德国社会学家韦伯提出“魅力”这一概念,它指的是领导者对员工的一种天然吸引力、感染力和影响力。美国心理学家豪斯后来将之发展成了“魅力型领导理论”,魅力型领导有三种个人特质:高度自信,支配他人的倾向和对自己的信念坚定不移。如果我们能做到第五点,那我们不仅能让别人接受我们的观点和做法,还能成为群体中的领导者。

  第一,榜样的力量。豪斯认为,魅力型领导通过自己的行为表明了一系列的价值观和信仰,而这正是他们希望追随者遵从的。研究表明,一个人越有教养、越成功、越有能力,就越可能成为他人模仿的对象。利用树立榜样的方式来对身边的人产生影响,使自身的角色成为组织目标的象征,创造一个氛围良好的组织环境。

  第二,形象塑造。除了树立价值观和信仰的榜样,魅力型领导还会有意识地采取设计好的行动,获取追随者对他们的好感,正如韦伯所说,魅力型领导必须向追随者证明他具有非凡的能力,只有这样才能被别人认可。

  第三,明确目标。魅力型领导必须要清晰表明一个卓越的目标,并使该目标成为今后事业的基础。康格和卡农戈认为,领导者提出的目标越是不切实际,越是理想化,越会让追随者觉得该领导者非同凡响。

  第四,阐明对追随者较高的期望和信心。这一点利用了前文中提到过的罗森塔尔效应,向追随者表达较高的绩效期望,他们就越有可能实现。

  第五,使用非常规策略。达布林认为非常规策略的使用体现了领导者的创造力,会让追随者觉得他们更有魅力。

  第六,个人化的领导。休斯等人认为,魅力型领导会更多地使用个人权力而不是职位权力来进行领导,他们会和追随者建立深厚的情感联系,甚至成为朋友。他们善于表达感情,能够用各种语言和非语言的表达方式去感染追随者。

  马云是我非常敬佩的一位典型的魅力型领导,他的领导风格正和上述六点一致。虽然我们不一定都能成为一位了不起的领导,但是我们不能没有领导力。领导力即吸引力和影响力,能够帮助我们执行决策、推广理念、管理团队和处理好各种复杂的人际关系。

  THE END特别声明本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布,仅代表该作者或机构观点,不代表澎湃新闻的观点或立场,澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问。

上一篇:小红书运营必备的 28 个思维模型 下一篇:荣格:潜意识正在操控你的人生而你却称其为命运
ABUIABACGAAgpbzOxQUowOv07gIwZThl

关注微信公众号