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BOB平台登录:小红书运营必备的 28 个思维模型

2022-10-03 01:59:25 |来源:bobsports 作者:体育彩票bobapp

  此投放方法论结合官方卖点拆解,同时配合流量助推工具而形成,从品类到定位到达人,最后放大流量,形成小红书系统打法。

  卖点细分:兴趣型,功能性,场景型;人群 / 场景:核心人群 / 竞品 / 品类 / 场景,垂直场景 / 泛使用场景;

  形式 / 达人:热点型内容 / 吸引型内容 / 导购型内容,核心达人 / 兴趣达人 / 相关达人;

  此模型由飞扬在增长提出,目前抖音种草主要通过内容出发,无论是企业号还是 KOL 以内容为出发点,主要分为存钱和取钱两个步骤:

  菲利普 · 科特勒在《营销管理》,将传播过程包括 9 大要素:发送者、接收者、信息、媒体、编码、解码、反应、反馈和噪音。

  华与华直接抽象为发送者和接受者,编码也就是华与华经常的说超级符号,在媒介给接受者之后,增加了一个心理防线,在传播所有的工作,就是降低用户心理防线,更快接受传播内容。

  安全和生理需求停留在功能层面,属于物质层面,社交、尊重和自我实现,集中在精神层面,小红书的营销主要集中在社交、尊重和自我实现需求。

  2019 年阿里巴巴提出八大人群,将消费人群分为小镇青年、都市 GenZ、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年。

  房贷压力小,可支配收入可观,休闲时间多,这意味着他们有足够的时间与财力去支配自己的生活,他们大多集中在娱乐 APP 上。

  以孕期妈妈或者孩子未满 12 岁的年轻妈妈为主,主要生活在一二三线城市,有着较强的消费能力。

  这部分人群主要集中在 25~35 岁的年龄段,平时生活在一二三线城市,以公司职员、公务员、金融从业者等为主,消费能力较强。

  这部分人群主要集中在 35~45 岁的年龄段,平时生活在一二三线城市,以公司职员、公务员、金融从业者等为主,消费能力极强。

  人群主要集中在 25~45 岁的年龄段,平时生活在一二三线城市,但是消费能力比不上新锐白领及资深中产两类消费群体。

  与新锐白领不同,他们是互联网时代的 隐形金矿 ,但节约消费的观念依然根深蒂固,虽然是即时通讯(即微信、QQ 等)的重度用户,但仍以线. 小镇中老年

  摘取:火箭大数据,对于站外 ROI 转化采取 CPE(赞 + 藏 + 评 + 关注)为衡量指标,如我们在小红书投放花了 1W 块,拿到 2000 个互动,那 CPE 的成本就是 5 块。

  PDCA 即每一项工作都需要经过计划、执行计划、检查计划、对计划进行调整并不断改善这样四个阶段。具体可学习,富田和成的《高效 PDCA 工作术》。

  4P 是营销的全部,营销核心要素围绕 4P 展开,在小红书运营过程中,不仅要考虑到文章具体撰写的方法,更应该围绕营销这 4P 理论展开。

  基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,将主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,运用这种方法将企业优劣势得以分析总结。

  吕白在《爆款小红书》提出 3-10-1 模型,如果不确定写何种类型的风格,可选择 3 个领域。

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